Le Cercle d'Or : une approche puissante pour structurer votre communication
- Maxime Verpoix
- 2 mai
- 6 min de lecture
En matière de communication, il n’y a pas de recette miracle. Chaque entreprise, chaque porteur de projet, chaque marque a sa propre voix, son propre public, ses propres enjeux. Le meilleur moyen de communiquer selon moi ? Ce n’est ni un réseau social tendance, ni une technologie révolutionnaire. C’est celui qui vous correspond, à vous, à vos valeurs, et à votre audience. Découvrez le cercle d'Or, une approche puissante pour structurer votre communication et vos messages !
1. Ce n’est pas le média, c’est l’intention !
On entend souvent : “Il faut être sur Instagram”, “Il faut faire des Reels”, “Il faut avoir une newsletter”...
En réalité, il ne faut rien. Ce qui compte, ce n’est pas l’outil, mais l’intention que vous mettez derrière votre message. Un bon message mal diffusé est invisible. Un message creux, même sur le bon canal, ne créera pas de lien durable.
2. Comprendre votre audience pour mieux la toucher
Avant de choisir un canal de communication, posez-vous cette question simple : où est votre public ? Et surtout, comment aime-t-il consommer l’information ? Certains publics préfèrent les visuels inspirants sur Instagram, d’autres les contenus pratiques sur LinkedIn ou les vidéos explicatives en format long sur YouTube. Mieux comprendre votre audience, c’est mieux adapter votre communication.
3. Créer une communication alignée à votre personnalité
Votre communication, c’est aussi une extension de vous-même. Si vous n’aimez pas les vidéos, inutile de forcer à faire des face cam ! Si vous adorez écrire, un blog ou une newsletter seront des canaux puissants. Être à l’aise avec vos supports, c’est garantir une communication plus fluide, plus sincère… et donc plus impactante.
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4. Moins de bruit, plus de clarté
Aujourd’hui, la tentation est forte d’être partout, tout le temps. Mais être présent partout de manière brouillonne ne sert à rien. Il vaut mieux être présent là où vous êtes pertinent, avec des contenus clairs, utiles et engageants.
La régularité, la cohérence et la qualité sont les véritables piliers d’une communication efficace.
5. La vraie force, c’est l’alignement
Une communication réussie, c’est une communication alignée : à vos valeurs, à votre énergie, à vos clients cibles. C’est un fil rouge qui se décline, s’adapte, mais ne trahit jamais qui vous êtes. Que ce soit sur un flyer, un site, un post ou un échange en réel, votre message reste fidèle et reconnaissable.
Le Cercle d'Or : une approche puissante pour structurer votre communication
Popularisé par Simon Sinek dans son TED Talk culte « Start with Why », le Golden Circle propose une méthode simple et stratégique pour faire rayonner une marque, un projet, ou une entreprise.
« Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites. » — Simon Sinek
Si vous souhaitez renforcer l’impact de votre communication et vous distinguer durablement, le Cercle d’Or de Simon Sinek est un outil incontournable. Il offre une méthode simple pour structurer votre message autour de ce qui compte vraiment : votre raison d’être.
Le modèle se compose de trois cercles :
Pourquoi (Why) : la raison d’être, la cause ou la croyance qui vous anime.
Comment (How) : la manière dont vous concrétisez cette croyance.
Quoi (What) : les produits ou services que vous proposez.
Sinek explique que la plupart des marques communiquent à l’envers : elles parlent d’abord de ce qu’elles font, puis (parfois) comment elles le font, mais très rarement pourquoi. Pourtant, c’est ce « Pourquoi » qui crée la connexion émotionnelle avec votre audience.
Définition du « Pourquoi » en business
Simon Sinek est à l’origine du Big Why !
Pour lui, une communication se fait de l’intérieur vers l’extérieur, afin de donner du sens aux marques et devenir une source d’inspiration pour la stratégie de l’entreprise et ses clients. Afin d’atteindre cet objectif, les marques doivent s’exprimer de façon beaucoup plus profonde, sur leurs croyances et leurs convictions.
Ce grand « Pourquoi » est la raison qui vous inspire. C’est le battement de cœur philosophique de votre business. Votre raison d’être, l’essence même de votre ADN : le cœur, l’esprit et l'âme de votre entreprise. Ce n'est pas une tactique de marketing. Chaque aspect de votre entreprise doit soutenir et maintenir votre « Pourquoi » de manière concrète.
Pour que votre business perdure, l’honnêteté, l’authenticité et la bienveillance sont les 3 mots d’ordre que vous devez arborer. Trouver votre « Pourquoi », celui qui vous anime profondément en tant qu’individu ou entreprise, est le moteur de vos envies ! Il permet de vous épanouir professionnellement et de développer votre activité de façon durable.
Et si vous avez besoin de faire le point, je peux vous accompagner pour construire une stratégie sur mesure, humaine et cohérente 🤝
Principe du Cercle d’Or
Simon Sinek, ne parle pas seulement du « Pourquoi ». Son modèle, le Golden Circle (Cercle d’Or en français) est composé de 3 niveaux qui sont d’importance égale et qui doivent être équilibrés, pour réellement vivre son « Pourquoi ».
Votre “Pourquoi” est la raison d’être et la force motrice derrière ce que vous faites.
Votre “Comment” est la façon dont vous allez soutenir cette raison avec vos actions.
Votre “Quoi” est la partie tangible de votre activité : vos produits et services.
Dans un monde qui va de plus en plus vite, on a finalement tendance à fonctionner un peu à l’envers !
On commence par le plus concret avec le « Quoi » en travaillant sur nos produits ou services.
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Puis, on réfléchit à notre « Comment » pour déterminer la façon de vendre et de vivre de son business.
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Mais finalement, on oublie « Pourquoi » nous faisons tout cela.
La concurrence se fait rude et le choix de vos clients est d’autant plus vaste ! Pour se démarquer et inscrire durablement votre business, vous devez établir une connexion plus profonde avec eux. Vos clients n’achètent pas seulement vos produits, ils ont besoin de partager les valeurs que vous portez. Le pourquoi est donc à travailler bien en amont !
Le « Pourquoi », véritable levier pour votre entreprise
Les leaders et les marques qui inspirent commencent toujours par le « Pourquoi ». — Simon Sinek
L’argent ne constitue pas une raison profonde, mais un moyen d’y accéder. Tout le monde à un but, une cause ou une croyance, qui est à la source de vos passions et de vos inspirations. Comprendre vos motivations permet de définir un cap et des objectifs qui ont du sens.
Avant de convaincre vos clients, vous devez d’ores et déjà être convaincu !
Trouver votre « Pourquoi » est une recherche introspective qui vous permet de comprendre pourquoi chaque jour compte. C’est un levier de motivation et d’épanouissement qui vous permet de revenir à l’essentiel en vous posant les bonnes questions.
Pourquoi faites-vous ce que vous faites ?
Quelles sont les convictions qui vous ont poussées à vous lancer ?
Le but est d’identifier vers quoi pointe votre « boussole intérieure », pour vous guider tout en restant proche de vos valeurs et de vos aspirations. Lorsque vous vivez pleinement votre « Pourquoi », votre business est plus fluide, les décisions deviennent faciles à prendre et il vous sera plus simple de vendre, de parler de vos offres et de vous exprimer avec conviction.
Le cœur de votre business
Le grand « Pourquoi » est à la base de tous mes accompagnements.
Lorsque vous travaillez sur votre marque et que vous souhaitez faire évoluer votre image, vous façonnez en réalité votre identité. Le but est d’orchestrer les différents éléments de votre identité en un tout cohérent pour donner du sens et conférer à votre marque des perspectives.
Votre identité doit dépasser la simple description de ce qu’est votre entreprise au risque de devenir une coquille vide. Elle doit être considérée comme un récit dynamique, pour exprimer le message que vous souhaitez transmettre. Lorsque vous définissez qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous le faites, vous légitimez votre présence sur le marché.
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Sources : https://simonsinek.com/golden-circle/
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